投稿日：2025.06.27　最終更新日：2025.06.27

急成長企業を支える─シンプルかつ拡張性のある人事制度設計事例

業界・業種	卸売・小売
社員規模	150名(５年後には450名を想定)
実施期間	約3カ月

課題・提案

海外化粧品を取り扱う中堅商社のクライアントは、これまで急成長を遂げ、今後も市場拡大による社員数増加が見込まれていました。専門性の高い経験豊富な人材確保・定着が急務であったにもかかわらず、人事制度が未整備で、年功的に等級・給与の格付けを行っていたことから、若い上司と年配の部下の間では賃金逆転が発生することもあり、社員の処遇への納得感が低く、離職率が高止まりしていました。
そこで、経営層・現場責任者へ丁寧にヒアリングを行い、今後必要となる専門人材像とキャリアビジョンをディスカッションしたうえで、組織やビジネスが変化した数年後にも再設計しやすいシンプルな人事制度を構築することとしました。

支援や結果

人事制度の基本方針
新しい人事制度の設計においては、下記の３つを方針としました。
–社員が働き続けることで “キャリアを描きやすく、成長を可視化”できる仕組み
– “専門性とマネジメント”の両軸を両立する複線型キャリアパス
– 当面の運用負荷を抑えつつ、社員のリテンションを強化する
主要施策
等級制度
等級制度では、ある段階で「プロフェッショナル軸」または「マネジメント軸」を選択可能な複線型を採用し、販売現場のスタッフも同一フレームワークで扱える区分設計を行いました。

給与制度
外部相場よりやや高めのレンジを設定し、中途採用競争力を強化しました。また、賞与を固定支給から変動支給へ転換し、成果・行動へのメリハリを導入しました。

評価制度
行動評価（プロセス）と業績評価（成果）を分離し、行動評価は中長期的な昇格・昇給に、業績評価は短期的な賞与に反映させました。
導入効果
これらの施策により、明確なキャリアパス提示により専門性を高めたい社員の定着率が向上し、公正な処遇体系による納得感醸成で離職率が低減しました。